Arap ülkelerine ürün satmak: Arap Birliği

Tek dil, 22 pazar

Arapça, Arap Birliği'nin 22 üyesinin hepsinde resmî diller arasındadır. Türkiye'den satış yapan biri için bu büyük bir kolaylıktır: Körfez'deki bir alıcı için yazdığınız Arapça başlık ve açıklama, küçük uyarlamalarla Fas'taki ya da Irak'taki bir alıcıya da hitap eder.

Mezad.net'in bu 22 ülkenin her birinde ayrı bir yerel sitesi vardır; Arap Birliği üyelerinden dışarıda kalan yoktur. Her site kendi ülke koduyla açılır: Irak için iq.mezad.net, Mısır için eg.mezad.net, Fas için ma.mezad.net gibi.

Bu pazarların Türkiye ihracatındaki yeri de küçük değil. Türkiye İhracatçılar Meclisi'nin (TİM) 2025 yılı ülkelere göre konsolide ihracat verilerinde 22 ülkeye yapılan ihracat toplandığında yaklaşık 43,5 milyar dolar ediyor. En yüksek tutarlar sırasıyla Irak (yaklaşık 10,35 milyar dolar), BAE (yaklaşık 6,83 milyar dolar), Fas (yaklaşık 3,91 milyar dolar), Mısır (yaklaşık 3,34 milyar dolar) ve Suudi Arabistan'a (yaklaşık 3,15 milyar dolar) ait.

Üç alt bölge: Körfez, Orta Doğu ve Afrika

Körfez: 6 pazar

Suudi Arabistan, BAE, Kuveyt, Katar, Bahreyn ve Umman. Altısı da Körfez İşbirliği Konseyi (KİK) üyesidir ve her birinin kendi para birimi vardır; bu yüzden aynı ürün için altı ayrı fiyat gösterimi düşünmeniz gerekebilir.

Orta Doğu: 6 pazar

Irak, Ürdün, Lübnan, Filistin, Suriye ve Yemen. Irak ve Suriye Türkiye ile kara sınırı paylaşır. Irak, TİM'in 2025 verilerinde 22 Arap ülkesi arasında Türkiye'nin en çok ihracat yaptığı pazardır.

Afrika: 10 pazar

Mısır, Libya, Tunus, Cezayir, Fas, Moritanya, Sudan, Cibuti, Somali ve Komorlar. Akdeniz kıyısından Afrika Boynuzu'na ve Hint Okyanusu'ndaki Komorlar'a uzanan bu grupta para birimleri ülkeden ülkeye değişir; ilanı her pazarın kendi koşullarına göre ayarlamak gerekir.

22 pazar ve yerel para birimleri

Aşağıdaki tablo, Arap Birliği'nin 22 üyesi için Mezad.net sitesini ve yerel para birimini gösterir. Her pazarda yerel para biriminin yanında TRY, USD, EUR ve GBP de seçilebilir.

Arapça ilan başlığı nasıl kurulur?

Arapça başlıkta alıcının aradığı kelime en başta yer almalıdır: önce ürünün adı, sonra onu ayırt eden özellik, en sonda menşe ya da satış şekli. Üç kalıp çoğu ürüne uyar:

1. Ürün + özellik + menşe: «طقم كنب زاوية بقماش مقاوم للبقع – صناعة تركية» (Leke tutmaz kumaşlı köşe koltuk takımı – Türk malı)
2. Ürün + ölçü + satış şekli: «بلاط بورسلان للأرضيات 60×120 – بيع بالجملة» (60×120 zemin porselen karo – toptan satış)
3. Ürün + malzeme + paket: «مناشف قطن 100% – عبوة 12 قطعة» (%100 pamuk havlu – 12'li paket)

Birkaç pratik not: Ölçüleri ve model numaralarını rakamla yazın, marka adlarını Latin harfleriyle bırakabilirsiniz. Türkçe kısaltmalar yerine açık Arapça kelimeler kullanın. Başlığın Türkçe anlamını kendiniz için not edin; ilanı başka bir pazara taşırken neyi değiştirdiğinizi böylece kolayca takip edersiniz.

Arapça yazamıyorsanız ilanı Türkçe hazırlayıp yanındaki “Dil ekle (çeviri)” seçeneğinden ücretli Arapça çeviri isteyebilirsiniz. Arapça metni ya siz yazarsınız ya da çeviri hizmeti hazırlar.

Fiyatı hangi para biriminde yazmalı?

22 pazarın her birinde iki yol vardır: ülkenin kendi para birimi ya da TRY, USD, EUR veya GBP. Perakende ilanlarda yerel para birimi alıcının fiyatı hemen kavramasını sağlar. Aynı ürünü birden çok Arap ülkesinde toptan sunuyorsanız USD veya EUR ile verilen tek fiyat, 22 ayrı kur hesabıyla uğraşmanızı önler. Kurların hızlı değiştiği dönemlerde USD ya da EUR ile verilen fiyat da daha seyrek güncelleme ister.

Her ülkede ayrı hesap ve ücretsiz mağaza

22 pazarın her biri bağımsız bir sitedir; bu yüzden satış yapmak istediğiniz her ülkede ayrı bir hesap açarsınız. Firma olarak satıyorsanız her pazarda ayrıca ücretsiz mağaza kurabilirsiniz.

Pratik bir yöntem: Arapça başlığı, açıklamayı ve fotoğrafları bir kez hazırlayın. Sonra her pazarda hesabınızı açıp ilanı o ülkenin para birimine, teslimat koşuluna ve iletişim bilgisine göre uyarlayın.

• Ücretsiz: ilan vermek ve mağaza açmak.
• İsteğe bağlı ve ücretli: Doping ile öne çıkarma, çeviri hizmeti, daha büyük mağaza paketleri.

İhracat kurallarını nereden kontrol etmeli?

22 ülkenin ithalat rejimi, belge istekleri ve vergileri birbirinden farklıdır ve zamanla değişebilir. Ürününüzü göndermeden önce T.C. Ticaret Bakanlığı'nın yurt dışı teşkilatı sayfalarındaki ülke bilgilerine ve hedef ülkenin gümrük idaresine bakın. Gıda, kozmetik ya da elektrikli ürün gibi gruplarda ek izin gerekip gerekmediğini alıcınızla birlikte teyit edin.

Sık sorulan sorular

22 Arap ülkesinin hepsinde ilan vermek zorunda mıyım?

Hayır. İstediğiniz pazarı seçersiniz; bir ülkeyle başlayıp diğerlerini sonra ekleyebilirsiniz.

Arapça bilmiyorum; ilanımı nasıl Arapça yayınlarım?

İlanı Türkçe yazın ve “Dil ekle (çeviri)” ile ücretli Arapça çeviri isteyin ya da metni Arapça bilen biriyle birlikte hazırlayın.

Bir Arap ülkesinde açtığım hesap diğerlerinde geçerli mi?

Hayır. Her pazar ayrı bir site olduğundan her ülke için ayrı hesap açılır.

Ne için ödeme yaparım?

Yalnızca isteğe bağlı hizmetler için: Doping, çeviri hizmeti ve büyük mağaza paketleri. İlan ve mağaza ücretsizdir.

İlk Arap pazarınızı seçin: 26 ülkelik genel yapıyı ana rehberde bulabilirsiniz. Hazırsanız Irak'ta, Mısır'da ya da Fas'ta ücretsiz ilan verin; firmanız için Suudi Arabistan'da ücretsiz mağaza açın.